目标：2025 年销量增长 15%，达到 1050 万辆
销售周期：2025 年 1 月至 2025 年 12 月
目标平均合同价值：100,000 美元
目标成交率：20%
需要跟踪的指标：
呼叫
电子邮件
对话
会议
合同
实施计划所需的资源：
1 名新入门级销售代表
1 个兼职行政支持职位
为所有代表提供 2024 年底新产品发布的培训
领土规划：
领域：2025 年，the widget co 将新增医疗保健垂直领域。虽然他们目前有一些医疗保健客户，但这一新领域将成为增长领域。
目标：医疗保健客户在 2024 年第一季度的销售额达到 10 万美元。目标 财务数据 是在 2025 年第二季度实现 30 万美元的销售额。
所需资源：
将 1 名销售代表从政府垂直行业（逐步淘汰）调至医疗保健行业
为医疗保健提供兼职行政支持
分配 50,000 美元的营销预算用于医疗保健赞助
优化销售计划的 5 个技巧
只有公司针对其特定业务和目标制定正确的计划，销售规划才能取得预期的成功。如果没有适合您特定组织的计划，您就不太可能看到预期的结果。花时间优化计划的组织更有可能获得更好的结果。