即使演示很理想，客户也可能会提出异议。对于具有高附加值或能够产生巨大影响的产品或服务来说，这种情况更为常见。毕竟，这个决定很重要，不是吗？
因此，为了优化销售周期，您需要做好准备克服出现的任何异议。实际上，反对意见是领导提出的担忧或疑虑，需要加以解决才能继续前进。
处理这种情况的第一步是仔细聆听并 投资者数据库 了解反对意见。通常，这是由于缺乏信息或理解，而不是缺乏兴趣。
帮助领导从战略上思考他们的反对意见也很重要。当有人抱怨收盘价时，值得质疑他们对投资回报的期望，甚至如果价格不是障碍，他们是否会继续前进。
请注意，克服反对意见并不是要不惜一切代价去说服领导。重点在于澄清疑虑、消除顾虑，为更有效的决策铺平道路。